実績・事例紹介（9）
教育・学習支援業
通信教育大手企業、大手塾チェーン、英会話塾、企業研修会社
教育業界に特に言えることですが、社歴の長い会社であればあるほど、昔の成功事例が足をひっぱっり、マーケットの新しい流れについてほとんど理解されていないということです。その結果、数年で新興ライバル企業との差が一気に無くなるナド、かなり危ない状況にも関らず、まったく気付いていない場合が多いです。
この場合の一番の問題は、販促活動がとにかく古いということです。新興企業は例えば新しい情報ツールやWEBなども駆使して販促活動をしているのに、相変わらず紙媒体にしか広告を出していないという場合も多いのですが、紙媒体にかなりのお金を使っているので、それで大丈夫と勘違いしている様です。
こういった企業からのコンサルティングの依頼は最近かなり増えてきていますが、多くがこういった新しい販促に取り組むのが遅れた結果、また分かってはいても社内体質の古さから、何も対応策が取れていず、かなり大変な状況である場合が多いです。
コンサルティングにおいては、社内に専門のプロジェクトチームを作っていただき、広告の費用対効果などを計測、マーケティングフローの再構築、また企業が大きい場合には優秀なWEB制作会社、システム構築会社と共にお世話するということも多いです。
新卒採用会社、人材採用会社、人材派遣会社
人材採用系の会社は、とにかく営業の体質が古く、いまだに飛び込み営業を繰り返している場合が多いのですが、こういったプッシュ型の営業を、書籍、タクシー広告、雑誌掲載記事広告ナドを使って、情報を先出しし問い合わせさせることで、プル型の営業に変え会社のブランド化に成功、非常に業績を上げている会社の顧問及びコンサルティングをしています。
また、営業を組織化し、飛び込み営業から調査型の営業に変える事で社員の定着率を向上させる、かなり成果の上がっているか会社があります。社員数の増加に伴う営業の組織化は絶対に必要で、同じ人数で営業の稼働率を50％以上向上させた会社をお世話しました。
